何融先生接受《中国经济信息报刊》采访

作者: Century 3 更新时间: 2014-03-18

近日，生特瑞（上海）工程顾问有限公司首席执行官何融先生接受了中国经济类知名报刊《经济日报》旗下杂志《中国经济信息报刊》的采访。在采访中，何融先生分享了他留美归国后的创业史及对中国工程行业前景的展望。

何融说，20年前他在美国时曾有个梦想，希望有一天回到中国，和一帮有共同理想的伙伴，一起创建能够直接抗衡国际巨头的工程服务公司。那个时候，他的追赶目标是世界名列前茅的工程公司。20年后，何融在上海创办的生特瑞（上海）工程顾问有限公司（简称生特瑞），其参与竞标的项目，胜率超过6成，在中国市场表现已经远远超越许多他当初瞄准的跨国工程公司。

生特瑞集团是一家致力于为世界500强在华投资企业提供优质工程服务的公司，以工厂施工项目管理见长，项目涉及微电子、新能源、化工、汽车工业等。生特瑞近期最引人关注的是一标拿下上海某大型主题公园项目的现场项目管理工程，他的竞争对手几乎涵盖了国际上所有知名工程管理公司。

1990年留学美国的何融先生，在美国的第一份工作就是世界500强美国福陆工程公司。1997年进入美国西图工程公司工业部门，担任中国地区负责人。在此期间，他先后主持了上海地区宏力半导体、英特尔、IBM等项目以及天津摩托罗拉项目，被誉为当年微电子领域的领军人物。何融先生说：“促使我从背景强大的老东家离开的原因，是我清晰地认识到外企在管理方式上不贴地气，管理者很难放手施为。我想亲手打造一个属于自己的企业，一个按照自己意愿组建人员班底和业务范围的企业。所以，2004年，我在上海成立了生特瑞（上海）工程顾问有限公司。这是生特瑞集团的第一家企业。”

何融先生选择的创业伙伴同样实力强劲，比如总裁胡凡、执行副总张岚等，都是微电子及新能源领域项目管理的行业专家。何总说：“生特瑞近期成功签署上海某大型主题公园项目，在业界曾引起很大反响。当时参与竞标的包括美国福陆在内的世界级大企业都不曾想到，客户最终会选择成立还不到10年的生特瑞来担任核心区域的‘大管家’。客户方面解释说，是生特瑞核心管理团队耀眼的综合素质以及其本身所具有的实力，使其脱颖而出。”目前，随着微电子行业的衰落，生特瑞的业务重心逐渐转移到汽车和化工业务，其中汽车项目占了公司业务量的40%以上，客户包括多家新近在国内建厂的外资大品牌，沈阳宝马铁西厂区、捷豹路虎常熟工厂等。“我想做一家有市场预判力和足够灵活度的企业。”何融如是说。

何总强调：“生特瑞始终是一家海归背景的企业，但我们的根和魂都在中国。”何总说：“生特瑞的管理层以及公司中层员工多是海归，良好的教育背景和对西方道德文化规则的理解，让我们很容易与外企打交道。公司现在几乎全部业务都来自外资，诸如上海晟碟半导体、英特尔紫竹研发园、美国应用材料西安太阳能研发中心等，在国内都有举足轻重的影响力。生特瑞公司能够出色完成这些项目，得益于具备和外方良好的沟通能力。这一点，是中资企业很难办到的。当然，我们也意识到中国本土业务才是公司未来发展的根本方向，外企数量毕竟有限，只有不断发展的外资公司的业务才有持续发展的动力。我们下一阶段的动作之一就是积极争取本土企业的业务。目前已经顺利开展的是中资企业在欧美及澳洲的投资项目，为这些向外扩张的企业，急需了解西方文化的公司提供咨询和项目管理，而我们作为十分熟悉西方的中国企业，是他们最好的合作伙伴之一。为此我们和美国的合作伙伴一起，特设了生特瑞环球公司，全力服务于这类中国客户。”

何融举了一个实例：前不久生特瑞竞标成功的国际化学纤维巨头英威达在上海青浦的二期扩建项目工程。甲方对安全性的要求近乎苛刻。实际施工进程中，因为工人的一个小疏忽，受到甲方警告，生特瑞为此专门辞退了现场项目经理和安全经理。他说：“英威达的某些安全要求，在我们中国人看来，是完全多余的。如果是普通的中资公司接手该项目，在这种文化上的冲突面前，或许就放弃了。但我们坚持了下来，并在后续进程中始终避免出现类似的安全疏漏。最终，英威达对此感到满意。我想说的是，你只有充分理解西方企业在文化和道德上的追求，才能成为他们的合作者。这一点，我们一直做得很好。”

何融先生的生特瑞公司比国际巨头更适应中国市场的生存环境。与百年历史的大企业比，生特瑞无疑是年轻的。想要在竞争中不断获得突破，就必须比外资企业更“玩得转”中国市场，其中获得尽可能齐全的甲级资质是必备条件。很多国际企业都对所获项目挑挑拣拣，选利润最丰厚，风险最小的项目下手。而我们不挑不拣，喜欢挑战有难度的项目。多年积累让我们在客户面前获取了良好的印象分，也使得回头客户越来越多。我们统计过，成立以来做过的100多个知名项目，其中60%为回头客。当然，除了我们的精英团队实力以外，多年的市场口碑也是重要因素之一。

谈到公司未来的发展规划，何融说：“我今年已经55岁了，能直接管理这家一手创办的企业的时间可能不多了。现在生特瑞的基础打得非常结实，接下来我能选择的路有很多，但发展是硬道理。我希望生特瑞能在化工和能源领域持续发展，最终成为一个领军企业，同时能够继续在汽车行业保持中国市场的领头羊地位，并能在高端商业建筑商有所突破。我可以承诺的是，无论生特瑞如何选择未来的发展道路，生特瑞都将从客户的利益和员工的发展角度出发。我希望将来的生特瑞公司，是一个有梦想的人可以实现梦想的平台。我也希望我们的员工是因为共同的事业而聚集在一起，他们将来的成就，就是生特瑞公司的成就。”